Efikasan trik prilikom pregovora oko povišice

Povezane objave

• Ovo su najsrećnije zemlje svijeta u 2017! 03/11
• 10 činjenica o Albertu Ajnštajnu koje sigurno niste znali! 14/03
• Knjige koje svaki tinejdžer mora da pročita 18/08

Ukoliko već neko vrijeme treba da razgovarate sa šefom o povećanju plate, studije su pokazale da jedan pristup pregovorima donosi najbolje rezultate.

Istraživanja profesora sa Univerziteta Idaho bavila su se pregovorima oko povećanja plate sa nekoliko grupa učesnika. Pokazano je da je ona grupa koja se prilikom razgovora o povišici šalila, bila uspješnija u tome da na kraju razgovora uistinu dobije veću platu.

Smijeh donosi povišicu plate

Naime, grupa koja je izbijala šale, na odgovor o tome kakvu bi platu voljeli, izgovarala je basnoslavno velike cifre, sve vrijeme dajući drugoj strani do znanja da se šale.

Razlika nije bila predmet pregovora- grupa koja se nije šalila sa sastanka je izašla sa početnom platom od 32,463 dolara, dok je grupa šaljivdžija dobila početnu platu od 35, 385 dolara. U pitanju je razlika u plati oko 9%.

Stoga, stručnjaci savjetuju da razmislite o mijenjanju pristupa pregovorima, kada se sljedeći put nađete u situaciji da tražite povišicu.